电商代运营的好处,电商代运营主要做些什么?

来源:  |  2019-02-20 14:32:31

电商代运营的好处,淘宝如何快速打造爆款?四个时期策略!爆款就是指在商品销售中,供不应求,销量很高的商品。电商代运营主要做些什么?通常所说的卖的很多,人气很高的商品;一个淘宝店铺如果没有爆款引流,那么自然搜索给店铺带来流量就不会太高,销量不高以致于付费推广的点击率、转化率都不会太理想。每个行业都有其独特的行业特征,这里,拿女装来举例,在你准备打造爆款之前,一定要对行业有充分的了解,这其中包括了对竞争对手要有合理的分析、对消费者的接受程度有深入的了解。首先,爆款一定要有充足的货源,我们可以先根据自己店铺实际的货源优势,确定什么样的产品是我们可以拿来打造的。其次,爆款的打造一定要把握好时间,最好有一定的时间跨度,比如现在已经快年底了,这个时候来打造羽绒服或大衣的爆款,时间就已经太晚了。

 

电商代运营的好处

很多朋友在打造爆款的初期,就喜欢用直通车、钻展、硬广等“轰炸式”广告进行投放,我在这里不是太赞成这样的做法。因为在爆款打造的前期,它没有销量,没有评价,这个时候的转化率肯定是很不如人意的,换句话说,你会花掉很多“冤枉钱”。其实,在初期,完全可以让我们的客服人员利用店铺的现有流量对爆款进行初期预热。在每个客人购买了我们的其它产品后,都向她推荐我们想要打造的这款产品,同时,也把店铺最给力的位置放上这个爆款的banner。我们用这个方法,前期很短的时间内就为这条短裙聚集了几十条销量的人气。在有一定销量的基础上,这个时候,我们可以考虑开展一些营销活动。比如参加一些淘宝的官方活动或者店铺自己的秒杀、拍卖、团购等。要做到这一点,就要求你平时一定要维护好你的老客户群,他们绝对是帮助你店铺成长的盟友。推爆款的时候,给他们来一轮短信群发,以最优惠的价格给到她们这个爆款,她们一定会非常乐意接受的。我们一轮老客户活动做下来,响应率还是非常高的。

 

电商代运营主要做些什么

如果前面的预热工作效果比较理想,那么这个时候,你的宝贝应该就已经有了一定的销量基础了,那么,意味着2件事情:1、你的宝贝是有发力推广潜质的;2、你的宝贝有了高转化率基础了。这个时候,它需要的是更多的流量来支撑它成长为爆款。流量的引入可以从2个方面入手:1、淘宝的销售活动,如淘金币、天天特价、vip等,这些活动不需要你费用上的大笔投入,但能为你的宝贝快速聚集人气,累计销量;2、付费流量,当然还是我们说的那老三样,直通车、钻展、淘客。记住,这个时候,你的宝贝如同一个进入青春发育期的少年,非常需要营养,给予它足够的营养,以后才能长得强壮,让我们来看看量子的图表。这里面有个先后顺序,先靠老顾客来破零,再用销售活动推向一个高潮,再用直通车来进行长期的推广。这样做,是让转化率和销量都有个良性逐步提升的过程。到了这个时候,不要太吝啬了,可以多投入一些广告,给予你家宝贝更多的营养,让它长得更快更壮

 

你的爆款基本养成,记住,之所以它能成为爆款,电商代运营的好处,其最最根本原因还是因为它有高超的性价比,让买家能够动心。电商代运营主要做些什么?所以,这个时候,请依然保持让你的爆款以非常实惠的价格出现在买家面前,千万别想着通过提高价格的方式来增加你的利润。爆款的本质,是为你的店铺带来巨大的流量为你的店铺会聚人气,但是盈利,还是要靠你做好店铺的其它产品关联销售,仅仅一个爆款,能带动你整个店铺的销售哦。好戏,才刚刚开始!对于爆款带来的流量,一定要好好把握住,关联你的店铺中的其它宝贝,尽可能让客户看到你店铺中的其它页面,比如:促销页面、分类页面、首页等,让客户在你店铺中的访问路径形成一个闭合回路.