直通车店铺引流

来源:  |  2019-03-04 14:48:36

 

作为淘宝店铺代运营服务商,最经常遇到的一个问题就是——流量问题,比如很多卖家一开口就会问开直通车能拿到自然流量吗?可以增加自然搜索吗?答案当然是肯定的,做直通车的本质就是带动自然流量增长,让店铺进入盈利!

 

 

先来科普下,什么是直通车?

直通车是为淘宝卖家量身定制的,按点击付费的效果营销工具,实现宝贝的精准推广。用小编的话总结就是:淘宝直通车推广,在给宝贝带来曝光量的同时,精准的搜索匹配也给宝贝带来了精准的潜在买家。淘宝直通车推广,用一个点击,让买家进入你的店铺,产生一次甚至多次的店铺内跳转流量,这种以点带面的关联效应可以降低整体推广的成本和提高整店的关联营销效果。同时,淘宝直通车还给用户提供了淘宝首页热卖单品活动和各个频道的热卖单品活动以及不定期的淘宝各类资源整合的直通车用户专享活动。

在了解了直通车后,很多卖家还是有困惑?觉得说我直通车每天都在开,每天几千几千地花,为什么就是不见效果呢? 

 

原因

首先你要知道开了直通车然而却没有什么效果的真正原因在于以下这几点:

第一,你的产品没有竞争力。产品永远是最根本的原因。比如你的产品是老款了,在淘宝天猫也存在很多竞品,那么这时候,光靠你的产品就是很难吸引客户流量的。

第二,没有专业的团队把直通车开好。

 

如何解决

针对第一点,掌柜们要不断的开发新的产品,优化考款产品,提高自己店铺的核心竞争力。

针对第二点,重点讲下,如何利用直通车为店铺带来流量?

想要利用直通车为店铺带来流量,要做的就是对直通车进行优化。那么如何优化呢?

 

1、找词:系统推荐词和行业top词。

 

找词其实很简单,降了系统词,行业top词,相关词,手机下拉框这些,其实如果你想要一直发展你的那个类目,平时你都可以收集,用表格整理出你的好词,因为每花一笔钱出去,都会有关键词流量的数据,你都可以把表现好的关键词用表格记录下来,每天针对直通车数据进行分析。以7天、15天、30天为周期,进行定期的数据分析。我相信只要下好功夫,没有开不好的车,只有不够用心的人。

2、 车图:把店铺的直通车车图优化了一下。

好的车图是直接影响店铺点击率的重要因素,没有点击哪里来的转化?只有将店铺的直通车车图做出不同的风格,再将细节做出差异,才能提高直通车的点击率。如何才能做出一张好的直通车图呢?这里有2种图片最好不要用:1,促销类车图,我的经验来说这种车图打不成爆款,而且以价格入进店铺的人群,大家都知道是什么样的人群。2.文字过多的车图。文字过多,容易造成牛皮癣的感觉,不够大气,也不是爆款直通车图。

 

避开车图雷区,接下来就是如何把图片做出差异性呢?大家可以拿出手机搜索类目大词,然后翻几页宝贝仔细观察他们的风格,和颜色,然后做出图片的差异性,比如都是以黑色的基调的,那么你可以做成红色的。如果是以白底居多,你可以做一个显眼一点的黑色。

3、目标人群:确定店铺的目标人群,年龄段。

确定店铺的目标人群,把这部分人群重点优化一下,每天再海量优化一下。关于人群溢价,比如天气人群,年龄人群这些你开始都可以高溢价去测试,然后再根把投产比来优化它的溢价,找到最优值。

 

 

作为天猫运营服务商,在运营方面的成绩也是相当卓越。阿里妈妈指定的一亿的小目标也是轻松完成。