五分钟帮你掌握网店运营小技巧!

来源:  |  2019-03-20 15:14:04

 

 

时代在飞速发展,淘宝和天猫的运营环境在飞速发展,电商市场开始变广,消费需求不断变化,行业竞争也越来越激烈,所以,规则也在不在不断变化。掌握一些运营的技巧,变得至关重要,5分钟让你快速掌握运营小技巧。

一、优化产品线

 

优化产品线的最终目标是提高利润率。大概可以再分为两种:

 

a. 细化产品线:

 

引流、热销、利润和形象四个角度,分别承载了“流量加持”、“更具信任感,更容易转化下单”、“更高的利润”和“品牌调性建立和实力展示” 等价值。根据店铺运营的阶段、自身产品特点和目标用户的习惯,进行适当的调整。

 

一般来说,店铺比较成熟、有相比丰富的产品线,则将产品线进行细致的划分,例如珠宝饰品店,将价值连城的收藏品也挂在店铺出售,则是为了营造“品牌实力、品牌形象”,而利润和热销可能都来自于12月冬季新品, 引流则来自某个较小的耳钉、耳环,做0利润甚至是负利润的推广和传播。

 

b. 优化利润:

 

优化利润通常采取一种叫“价格歧视”的做法,在营销上,这是一个中性词。我们先举一个例子:

 

有四个顾客,第一个顾客对汉堡愿意支付的最高价格是25元,第二个顾客是20元,第三个顾客是15元,第四个顾客10元,汉堡成本5元,怎么定价才能获得最大收益?

 

非常简单,我们用遍历法就能得出答案

 

你定价25元,只会有一个成交,那么赚20元利润。

 

定价20元,有两个成交,利润为30元。

 

定价15元,有三个成交,但利润还是30元。

 

定价10元,四个都会成交,利润20元。

 

当然还可能有别的定价,不过你可以计算一下,利润最高就只有30元。

 

然而在实际营销中,比这个要复杂的多,拿我们常见的肯德基豪华午餐来看:平时的套餐价格与工作午餐阶段的价格不但不一样,而且豪华午餐要低很多。

 

让我们来简化一下豪华午餐的计算,依然假设只有4个顾客,而且假设我们是知道这四个顾客心中的最高购买价格的(如前所述),这4个顾客分别是ABCD。应该怎么设计汉堡价格呢?

 

一个比较好的方案是这样的:平时或者节假日汉堡单价25元,工作日午餐时间汉堡售价15元。那么,A在普通时间成交,出价25元,获利20元;B和C会在工作午餐时间段成交每个获利10元,售出两个,利润20元,那么,我就可以总共获得40元利润。

 

那么,A是不是冤大头呢?不是。A获得了选择时间的自由,以及不必忍受工作午餐时间段的拥挤和排队。

 

实际上,根据时间段和人流来做价格歧视,仅仅是餐饮业、线下店铺最常见的手段。更加通用的价格歧视方法是我们最常见的“优惠券”。

 

二、对页面进行美观设计

 

要吸引住用户的眼球,光靠产品线的设计是远远不够,你还需要通过进行相关页面美化设计才可以。

 

下面这两个店铺是最明显的对比:

 

关于电商运营的这些技巧,很多人都还不知道,是不是有很大的差距?

 

三、产品的营销推广

 

在对产品进行推广的时候,很多商家选择会在朋友圈中进行文字+图片的宣传,这样的宣传方式是最简单的,同时也是最笨的。如果通过这样的方式来进行宣传的话,极其容易导致好友的厌烦,尤其是一旦形成了刷屏级别的,不仅会使他人屏蔽你的朋友圈,甚至还会影响到你产品在他们心目中的形象,所以这时候,我们就需要通过一些特别的方式来对我们的产品进行推广了。

  在推广产品的时候,我们可以利用网上的一些落地页制作工具来进行对广告页的设计,于电商运营的这些技巧,很多人都还不知道

 

四、对售后数据进行分析

 

售后数据分析是很多商家容易漏掉的一项,看似没什么必要,其实却是对我们在往后的营销过程中起着关键性的作用。

 

我们可以继续用A商店来说一个例子:

 

A商店在得到很好的销售额之后,觉得非常满意,于是乎继续按照之前的商品来进行等额进货,A店铺的店长觉得,这次肯定可以继续上一次的辉煌成绩。

 

可是过了一段时间之后,A店长发现,店铺中的销售额一直不能提升,反正有时候还会下降,这到底是什么原因导致的呢?

 

后来他发现,原来是因为在商品的进货过程中出现了问题,经过处理后,A店铺的生意便做得越来越好了。

 

这就是数据分析的重要性,在每个阶段之后,我们都要对已卖出的产品和冷清无人购买的产品进行分析,分析它们的热售原因与无人问却的原因,最后再总结出解决办法,这样才能使店铺的生意越来越好。