手淘短视频大爆发,商家店铺流量新入口!

来源:  |  2019-03-25 13:01:31

2018年商家短视频迎来量和质的大跨幅;更多优质短视频不再局限于私域流转。从3月初起,商家制作、上传的短视频将有机会从私域流转到公域,包括像爱逛街及微淘和猜你喜欢都开始抓取不同类型的商家短视频。

 

此前,包括爱逛街在内,公域只接受达人、红人产出的优质视频,商家如果想在公域露出短视频内容为店铺导流,就需要和达人、红人合作。

 

“现在,商家短视频在数量和质量上都有了积累,推动私域视频往公域流转已经到了非常成熟的阶段。”2018年商家短视频运营的一个方向是打通优质短视频从私域到公域的流转链路。

 

 

  视频案例

 

所谓的私域,指的是店铺微淘、直播间、群聊、穹顶搜索、店铺搜索页等,而直通车、钻展,乃至爱逛街、有好货等一些垂直频道则被定义为公域。

 

接下来,诸如有好货等公域渠道也可能逐步增加商家短视频的露出机会。这意味着,商家此前已经发布和未来即将发布的短视频,不仅能在商品头图、详情页、微淘等私域“发挥效用”,也可能在公域为店铺争取更多曝光和流量。显然,商家短视频快速发展的时期要来了。

 

从私域到公域:商家短视频运营将从粗放走向精细化。目前,商家短视频从私域流转到公域的路径有三个:爱逛街、微淘、猜你喜欢。

 

比如,作为手淘一级导购产品的爱逛街,正在迎来全新改版,短视频导购内容比重会逐步增加。新版本的微淘视频频道中,也会新增“剁手视频”栏目,帮助商家呈现优质的商品型头图视频。

 

此前,猜你喜欢的商品推荐瀑布流中已有商家短视频露出,但接下来短视频露出的比例会进一步提升。存量短视频可以通过优化提升进入公域的概率,而如果想让未来的短视频更多出现在公域,商家则需要更好地理解不同渠道的特点和消费者的需求。

 

以爱逛街为例,它更偏向体验型的短视频,诸如教学、评测等,另外,它要求聚焦1个单品,重点围绕该单品的材质、细节、使用方法、搭配建议等介绍,拒绝纯商业广告的展示。

 

从短视频的这些政策变化中不难发现,如同淘宝的进化一样,短视频运营也正由粗放向精细化转变。

 

2018年,商家短视频或迎来爆发。2016年年度卖家大会上,阿里巴巴集团CEO张勇表示,淘宝的无线化已完成,社区化、内容化和本地生活化将是淘宝未来的三大方向。

 

短视频无疑是内容化的重要形式。去年12月底出任淘宝网总裁的蒋凡此前就提出:淘宝将发力短视频,短视频会彻底改变整个消费模式。

 

回首2017,短视频确实成为继图文及直播后内容化的一支奇兵,它广泛出现在商品头图、详情页、店铺首页、微淘等私域,同时也覆盖手淘每日好店、爱逛街、有好货、必买清单等诸多公域渠道。

 

过去一年,淘宝在运营上也不断降低商家运营短视频的成本。2017年5月,头图短视频由原来的白名单机制升级为向所有商家开放;7月,淘宝停止对所有店铺短视频流量计费,同时推出商家短视频拍摄工具淘拍;此后,头图优质视频又开始进入手淘首页的猜你喜欢。

 

有淘宝的助力,而商家们又普遍积累了一定的短视频运营经验,可以预见,2018年商家短视频将可能迎来量和质的爆发。

 

谁把握住了淘宝短视频的“脉搏”?

 

在淘宝,优质内容型短视频的生产者一直被认为是红人、达人,诸如何仙姑夫、一条、二更等国内优质的短视频IP已悉数入淘,他们已经是淘宝优质短视频内容的“中流砥柱”。

 

如今,这些风格一致的短视频已经替代商品头图,成为俄罗斯田园猫的“视觉标签”。

 

随着私域往公域流转这条链路被打通,群雄逐鹿,争夺短视频这个流量入口的“竞争”无疑将更加激烈。那些有特色、有创意,能够靠产品和内容打动消费者的商家,将成为赢家。