天猫代运营好吗?天猫代运营一般怎么收费?

来源:  |  2019-07-01 16:22:23

天猫代运营好吗?竞品监控,非标类这个事情不用太刻意,天猫代运营一般怎么收费?但是前文说了,必须打爆款这种店铺大部分是标品类目,而标品类目这个事情就需要多给一些关注了,毕竟还是那个原因,关键词太少,流量入口太窄,所有人都在抢,大家你追我赶,此消彼长,完全处于充分竞争状态,同行今天猛冲了一波,你的销量立马就受影响,同行今天降价,你的销量立马就受影响,同行今天报了一个活动,你的销量就收影响。同行更猛一些,猛冲+价格战+活动+猛冲,连搞10来天,可能销量就追不上了。所以对于标品的爆款来说,竞品监控这个事情比较重要,随时关注竞品动态,及时作出应对措施。动销这个事情,是目前大部分淘宝卖家最缺失的一块。究其原因,一是平台和培训机构诱导所致,整天都在嚷嚷着“打爆款”“一周流量破W”“7天上首页等等”。二是各位卖家朋友自身没意识到这个问题。不挣钱的爆款实际很多,竞争、成本、库存等原因导致爆款没有挣什么钱的情况并不少见。但如果你店铺有动销率,有几十个款不用怎么推,每天都能卖,这一部分可是纯利润。

 

天猫代运营好吗?

举个例子吧如有家店铺的平销数据:销售额3.4W,广告费1.8K,最好的款,一天4K销售额。只占了店铺总销售额的12%。但是店铺里边1天有78个产品都能卖得动。这个店铺有爆款么?全是靠动销贡献的利润。前边啰嗦完了,接下来讨论一下动销率这个事情。标品:首先要说明一个点,标品没有动销率(指通过爆款带动相关产品还有间接转化这种),标品只有去拓宽产品线,在一个一个细分子类目当中多打出几个爆款、靠多个爆款来贡献销售额。这个是由品类特性决定的。等于说是多个爆款共同组成店铺总销售额,所以标品没有动销率可言。非标:服饰鞋包等,个性化,让消费者更偏重有“逛”这个属性的品类,适合去做动销率。产品:动销率的根本还是产品线,脱离产品线想通过技术技巧等来把动销率做好纯属耍流氓。如何去布这个产品线,有规划的、多子类目、多属性、多产品的去铺开,多上新,大批量上新,如图所示这个店铺,上新在店铺工作中占了很大一个比重。当然前提还是那句话,选款的时候产品要选好,不然丢一堆垃圾款上去还是卖不掉。

 

天猫代运营一般怎么收费?

如果是直接档口货档口图,只要档口给你的款,就只管上。因为你上一个款几乎是没什么成本的。如果是自己选款自己拍图,慎重选款,好好选,别为了追求量而放弃质,毕竟自己拍图的上架成本是比较高的系列款:如果店铺出现爆款,立马找和这个爆款属于同一系列同一属性的款式来上架。标题:做动销的话,还是要注意一下标题的,毕竟是靠拿大量的长尾流量来走货。这一步也是比较耗时间的。着重去找一些走势好的关键词、作为核心词来写到标题里边,至于关键词的竞争度,遇到有竞争度不错的也可以用。不过竞争度好的关键词,不容易遇到,因为大部分竞争度好的关键词,词的本身流量太小,用上了也没什么作用,流量差不多的词,基本没有竞争小的。所以在关键词的的选取上,主要是看走势如何,至于竞争度,附带着看看就行了。你可能会有一个问题,上的产品多,找的词没几个,会重复吧?别想那么多,给流量就行。关联搭配:重点关注的产品,内页里边做搭配和关联,也就是可以搭配着购买的产品和系列款都放到这个产品的内页里边。大批量上新的产品,所有的产品内页都是放店铺的几个主推款。

 

只要广告能跑得动,天猫代运营好吗?能拿到流量,就放在车里里边不亏钱的去跑。天猫代运营一般怎么收费?活动(特指活动专业户)平销:首先一个点就是,产品平销不行的话,别想着指望活动就能把货卖好。平销不行,活动也白搭。所以,首先你要有好款,然后才能指望着活动加把油,快速的再通过活动垒一波销量。个人做法:有的店铺自始至终都没报过活动,品类原因,报活动销量也没多大提升,所以这类店铺基本不参加活动。服装类:手里有了爆款之后,我是直接拉升,把这个款式拉爆以后,再通过活动来加把油,把销量垒的更高,和同行的差距再拉大一些。服装这种,因为生命周期很短,基本就是起来以后上个几次活动就改清仓了。标品类:与上同理,还是要拿好款报名。区别点在于,标品生命周期很长,活动可以做成常态,17年的时候,做活动我还喜欢预热,活动前几天给店铺拉大流量,然后在活动当天释放。不过18年的时候明显感觉活动不怎么给力了。就连预热也都不做。近几个月也没做,近期活动行情不太清楚。以上几段,说的是草根店铺,非活动专业户店铺,对于活动基本就是这么个情况。不过淘宝上确实存在着一些店铺,是专靠活动为生的