什么是电商代运营公司?有哪些电商代运营公司?

来源:  |  2019-08-05 15:24:43

什么是电商代运营公司?如何从产品上秒杀对手(未战而先胜)可能大部分卖家都是比较着急的,有哪些电商代运营公司?好不容易找到个机会,你会马上上链接开干,往往这样做的失败概率很高,为什么呢?你的对手已经摆在那边了,他的优势很明显,第一当下销量肯定比你高,第二流量也很稳定了,第三供应链和团队相对来说也比你稳定很多,第四已经赚钱了而且很赚钱,就算你资金实力很强也要稍微掂量一下对手,万一他比你有钱怎么办,后期他跟你死命扛怎么办?我们做任何一件事,都要先把困难先摆出来好好盘算一下,怎么克服掉,越是小卖家越要做好充足的准备,一步一个脚印的干,才能保证成功率,否则本来钱就不多,支撑不了你几次试错成本的,宁愿花1-2个月去研究,也别盲目的瞎干。把你选的价格段所有宝贝都分析一遍,比如:评价数有多少、问大家都是哪些问题、都是哪些卖点、主图风格是什么样子的、手淘UV数多少、搜索UV数多少、付费UV数多少、SKU数多少、主要成交关键词等,每个宝贝的数据都抓一遍,很多软件都可以完成这个工作,我就不说那么细了,难的是总结,你挨个总结一遍,如果你有条件,让助理多整理几个价格段,挨个分析;

 

什么是电商代运营公司?

最重要的问题是你要找到超越他的点:如:卖充电宝,你发现50-70元价格段里面成交最多的关键词是“可爱充电宝”,但这个价格段里面的宝贝都是常规的,那么恭喜你,买些可爱的贴图,往宝贝上一贴,竞争力就出来了;再比如:卖小礼服,你发现150-200元价格段的宝贝都是带“刺绣”的,而其他卖家的图片上并未突出刺绣效果,那么也恭喜你,只要图片上面能比别人更好的呈现刺绣,你就赢了;再比如:你是卖风衣的,发现250-300元价格段都是全棉日系风格,很难超越,但你能找到同档次更便宜的面料,他们成本要120元,你这批面料是工厂尾料或者特殊优势渠道,做货成本只有60-70元,那么恭喜你,可能放开手猛打他;

 

有哪些电商代运营公司?

例子就不多举了,只要多用心去思考,我相信一定可以找到突破口的。如何从产品呈现上盖过对手产品呈现分为:主图、详情页、评价、问大家、买家秀,部分类目有短视频;主图问题,我们之前带过2个店都遇到超高点击率开车,被淘宝误判黑车的情况,直接找小二,把图丢给他自己测,依然是那么高的点击率才释放出来,这里面是有技巧的,不用黄图、恶心图等神图,依然可以做出同样效果,你要学会分析主图,看1-2张是没什么感觉的,当你看1-2万张的时候,看到要吐的时候,你就会发现规律,而且可以通过一定的算法去筛选高点击率的图片,找个合适的仿一下就好了,点击率绝对不会差,这是一种方法;还有一种方法,就是把你要的卖点强化展示就可以了,比如卖高端羊绒大衣的,买家都是专业级的,你不用展示过多的模特图,就一张展示做工的细节图,依然可以点燃用户点击的欲望,点击率不会差;详情页,之前我们带过一个土特产的店,卖云南核桃,转化率7-8%,怎么调都调不高,而且行业均值也就6%左右,已经不错了,我们还想要更高怎么办?通过调客服聊天记录发现,客户最在乎的是不是原产地,就在详情页加几个大山风景和山村农户家里的几张图,马上转化率翻到15%左右,直通车扣费直线下降,流量一路狂飙;

 

评价问题是很多卖家很重视也忽略的问题,什么是电商代运营公司?翻开你爆款宝贝的评价,有哪些电商代运营公司?是不是稀稀拉拉的几个字,不规整,真正维护评价的,前三页都是非常工整的,而且字数也很多,也说到点子上了,你别觉得假,消费者会买单就够了,其实聪明的买家也能看出来假,但他依然会认真的看完,为什么?习惯了。买家秀的问题,跟评价问题一样,是需要维护的,别一泡鸡屎坏了一缸酱,明明知道这个买家秀不行,还不想办法刷下去,那谁也帮不了你,很多店铺突然流量掉了,转化率掉了,都是买家秀和评价搞的,前期自己维护好,后期有条件,专门找个维护评价和买家秀的人,盯着,一有问题马上刷下去,遇到恶搞的,死命点赞,你也别说没办法,现在处理方式和途径这么多,只要你想处理掉,怎么都能处理掉的。